第30节 (第3/3页)

降到一百六十万，期间过去两个小时，新泡了两壶茶，雅座消耗掉三盘配茶小食，钱老板起身三次做出价格谈不拢欲要离开的样子。

    ??许棉一开始还撑得住，到后来就有种精元耗尽、马上要魂飞魄散的无力感——要不要这么磨蹭啊！

    ??对面的钱老板也从精神抖擞变得满脸疲惫。

    ??他就没见过比他还能耗磨时间、还坐得住的买家！

    ??是人吗？

    ??钱老板喝茶喝撑，一口都喝不下去了，木匣和笔洗收好，带在身上，去楼下上了个厕所，出来站在一楼门前院子外，和耳机那头的卖家沟通。

    ??“行了吧，一百三行了，你这老瓷哪怕放到拍卖行，恐怕也拍不出这么高的价。”

    ??电话那头的男人的口气非常无奈，显然这长达两个多小时的远程旁听也听得他非常心累：“他们真有‘流出’渠道？不会是骗人的吧，都能转手高价卖给外国人，还在意这点‘成本价’？”

    ??钱老板无语：“又不是一两百万买了你的转手一个亿卖出去！要是这老瓷只能在国外卖个两百万、两百出头，他们当然得还价。”又道：“你是没在这边，买家那女孩子沉着的很，喝点茶吃吃零食聊天砍价一个没耽误，一看就是圈子里的老手，想忽悠她卖个高价就甭想了！”顿了顿，又道：“她今天还戴着耳机呢，我怀疑今天就不止她一个，耳机那边的老板搞不好就在。”

    ??茶室雅座，许棉躺靠在椅子靠背的软垫上，一脸生无可恋。

    ??这下好了，都不担心无法面对老板的声音了，实在是消耗过程太漫长，无力再去纠结别的。

    ??“我感觉自己的魂儿都飞起来了。”

    ??耳机那头的男声语调不变，依旧是精神饱满的状态：“持久战、心理战都很消耗心力。”

    ??许棉不解：“你怎么受得了的？”

    ??霍江逸：“习惯就好。也可以练。”

    ??又道：“钱老板还没回来？”

    ??许棉：“嗯。”

    ??霍江逸轻哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”

    ??许棉一愣：“不磨了？”

    ??霍江逸：“够了，那边应该也受不了了。”

    ??许棉还是不解：“我想不通，为什么我们这边不能一开始就出个价，上来先刀他个几十万，要这么慢慢磨？”

    ??霍江逸：“他们要两百万，你上来就说一百五，信不信，钱老板不走，忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心，谈价时候的心理状态，都会影响价格。在这个过程中，与其说是比价格，不如说是比心力，心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌，他们心力足，会断然拒绝你的出价，甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力，也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态，那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中，买卖两方包括中间人，都可能因为心理波动做全新的价格预估。”

    ??许棉叹了口气：“好复杂呀。”

    ??霍江逸：“你已经做得很好了。”

    ??许棉被夸得一愣，耳根一红，抬手摸了摸，小声道：“因为有你指导呀，要不然我早受不了了。”

    ??霍江逸：“再坚持一下，马上就好了。”

    ??没一会儿，钱老板抱着木匣子上来了，又是笑眯眯的一张脸：“好了好了，我和卖家那边商量过了，咱们也别一点一点磨了，爽快一点吧。行吧？许姑娘。”